Na ceste cezhraničného elektronického obchodu sa vždy objavujú noví účastníci. Spoločnosť Zhenai Meijia, ktorá predáva najmä prikrývky, je jedným z popredných podnikov v Číne a tvrdí, že je „kráľom prikrývok na svete“. Po tom, čo bola v roku 2021 kótovaná na hlavnej burze cenných papierov v Šen-čenu, investori na ňu naliehajú, aby zaviedla cezhraničný elektronický obchod.
Podľa spoločnosti Hugo Cross-border spoločnosť Zhenai Meijia experimentovala najmä s podnikaním v oblasti vodnej energie v Číne, ako napríklad v mestách Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou atď. Podľa najnovšieho zverejnenia spoločnosti Zhenai Meijia sa však rozhodla zaviesť cezhraničný elektronický obchod a preskúmať možnosti rastu nových kanálov.
01 Zabezpečte viacero cezhraničných kanálov elektronického obchodu
Hlavnými produktmi spoločnosti sú prikrývky a posteľná bielizeň (súpravy, výplne paplónov, výplne vankúšov atď.). Zároveň spoločnosť predáva malé množstvo uterákov, bytového oblečenia, kobercov a iných textílií a obalov. Export tvorí 90 % príjmov. V prvých troch štvrťrokoch roku 2022 dosiahli tržby spoločnosti Zhenai Meijia približne 687 miliónov juanov a čistý zisk približne 89,71 milióna juanov. Podľa štatistík Čínskej asociácie vlneného textilného priemyslu sa prikrývky Zhenai Meijia za posledné tri roky umiestnili na prvom mieste v rebríčku konkurencieschopnosti čínskych textilných a odevných podnikov, ktorý organizuje Čínska národná asociácia textilného priemyslu.
Okrem tradičného zahraničného obchodu Real Aimejia 21. januára na interaktívnej platforme uviedla, že sa predáva na webových stránkach Alibaba International, MadeinChina a 1688 cezhraničných e-commerce platformách. Čo sa týka Amazonu a iných kanálov, True Love Meijia nezverejnila žiadne informácie. Hugo pri cezhraničnom vyhľadávaní na medzinárodnej stránke Alibaba našiel produkty od značky TRUELOVE, ktorú vlastní Truelove, ako napríklad túto 100 % polyesterovú domácu deku nižšie, ktorej cena sa pohybuje medzi 2,50 a 10 dolármi.
Spoločnosť Hugo Cross-border zistila, že vo februári 2022 sa investor tiež opýtal, či existujúce podnikanie spoločnosti Zhenai Meijia zahŕňa cezhraničný elektronický obchod, ale vtedy spoločnosť odpovedala, že nie. Podľa polročnej správy spoločnosti Zhenai Meijia za rok 2022 jej tržby z online predaja predstavovali iba 2 768,13 juanov.
Preto netrvá dlho a Zhenaimei otvorí svoje podnikanie na cezhraničných platformách elektronického obchodu, ako je napríklad medzinárodná stránka Alibaba, a pravdepodobne sa tak stane v druhej polovici roka 2022. Pre True love beauty home je cezhraničný elektronický obchod novou skúškou vodárenského biznisu.
01 Zabezpečte viacero cezhraničných kanálov elektronického obchodu
Hlavnými produktmi spoločnosti sú prikrývky a posteľná bielizeň (súpravy, výplne paplónov, výplne vankúšov atď.). Zároveň spoločnosť predáva malé množstvo uterákov, bytového oblečenia, kobercov a iných textílií a obalov. Export tvorí 90 % príjmov. V prvých troch štvrťrokoch roku 2022 dosiahli tržby spoločnosti Zhenai Meijia približne 687 miliónov juanov a čistý zisk približne 89,71 milióna juanov. Podľa štatistík Čínskej asociácie vlneného textilného priemyslu sa prikrývky Zhenai Meijia za posledné tri roky umiestnili na prvom mieste v rebríčku konkurencieschopnosti čínskych textilných a odevných podnikov, ktorý organizuje Čínska národná asociácia textilného priemyslu.
Okrem tradičného zahraničného obchodu Real Aimejia 21. januára na interaktívnej platforme uviedla, že sa predáva na webových stránkach Alibaba International, MadeinChina a 1688 cezhraničných e-commerce platformách. Čo sa týka Amazonu a iných kanálov, True Love Meijia nezverejnila žiadne informácie. Hugo pri cezhraničnom vyhľadávaní na medzinárodnej stránke Alibaba našiel produkty od značky TRUELOVE, ktorú vlastní Truelove, ako napríklad túto 100 % polyesterovú domácu deku nižšie, ktorej cena sa pohybuje medzi 2,50 a 10 dolármi.
Spoločnosť Hugo Cross-border zistila, že vo februári 2022 sa investor tiež opýtal, či existujúce podnikanie spoločnosti Zhenai Meijia zahŕňa cezhraničný elektronický obchod, ale vtedy spoločnosť odpovedala, že nie. Podľa polročnej správy spoločnosti Zhenai Meijia za rok 2022 jej tržby z online predaja predstavovali iba 2 768,13 juanov.
Preto netrvá dlho a Zhenaimei otvorí svoje podnikanie na cezhraničných platformách elektronického obchodu, ako je napríklad medzinárodná stránka Alibaba, a pravdepodobne sa tak stane v druhej polovici roka 2022. Pre True love beauty home je cezhraničný elektronický obchod novou skúškou vodárenského biznisu.
| marketingový kanál | Online predaj | Priamy predaj | priamy predaj |
| výnosy z podnikania | 2768,13 | 5 840 476,14 | 367 020 992,88 |
| prevádzkové náklady | 592,28 | 2 733 791,40 | 292 582 229,27 |
| miera hrubého zisku | 78,60 % | 53,19 % | 20,28 % |
| Prevádzkový zisk sa zvýšil alebo znížil oproti rovnakému obdobiu minulého roka | -1798,11 | -1 248 278,62 | 25 275 753,23 |
| Prevádzkové náklady sa zvýšili alebo znížili oproti rovnakému obdobiu minulého roka | -5 890,56 | -1 292 478,24 | 38 179 978,28 |
| Hrubá zisková marža sa zvýšila alebo znížila oproti rovnakému obdobiu minulého roka | 120,57 % | 9,99 % | -5,28 % |
Zhenai Meijia pripúšťa, že online predaj v súčasnosti predstavuje relatívne nízky podiel, najmä kvôli prieskumu a rezervovaniu budúcich nových kanálov spoločnosti.
Rozumie sa, že celkový export spoločnosti Zhenai Meijia využíva priamy predaj, ktorý možno rozdeliť do troch oblastí: prvým spôsobom je realizácia priameho predaja prostredníctvom ODM režimu; druhým je dosiahnutie priameho predaja v režime OEM; tretím je dosiahnutie priameho predaja v režime exportu súkromnej značky. Podľa polročnej správy za rok 2022 dosiahli tržby z priameho predaja 360 miliónov juanov.
02 Zameriava sa na Blízky východ, severnú Afriku a ďalšie trhy
Naša krajina má najkompletnejší priemyselný reťazec na svete a najvyššiu úroveň spracovania výroby, stala sa výrobnou základňou svetovej plsti a výroby plsti.
používa sa hlavne na export, podiel domáceho predaja je relatívne malý. Podľa predbežných štatistík Čína v roku 2021 vyrobila a vyviezla 260 miliónov prikrývok rôznych typov, pričom export dosiahol približne 2,28 miliardy amerických dolárov, čo predstavuje približne 60 % svetového obchodu s prikrývkami.
Čo sa týka trhovej oblasti, čínske prikrývky sa vyvážajú najmä do krajín Afriky a Blízkeho východu, čo predstavuje približne 60 % podiel na trhu. Ide prevažne o výrobky strednej a nízkej kvality. Štruktúra produktu zahŕňa polyesterové prikrývky, bavlnené prikrývky, polyesterové prikrývky a prikrývky zo zmesi polyesteru.
Na jednej strane majú ľudia v arabskom regióne zvyk používať prikrývky ako posteľnú bielizeň, aby sa zahriali. V arabských krajinách sa prikrývky môžu používať nielen ako posteľná bielizeň, ale aj ako posteľná bielizeň a dekoračné doplnky. Je zvykom posielať prikrývky ako darčeky pri svadbe, pôrode, úmrtí príbuzného alebo sviatkoch.
Západná Ázia, severná Afrika a ďalšie arabské regióny sú navyše prevažne suché púštne oblasti s tropickým alebo subtropickým púštnym podnebím, extrémnym nedostatkom vody, suchom a dezertifikáciou, a funkcia zachytávania prachu z kobercov je veľmi vynikajúca, prach na koberci nelieta, nielenže čistí vzduch a skrášľuje životné prostredie. Zároveň sú prikrývky odolnejšie voči nečistotám, ľahšie sa čistia ako iné výrobky a dajú sa použiť v širšej škále scenárov. Preto je na Blízkom východe veľký dopyt po prikrývkach. Navyše, kvôli nedostatku vodných zdrojov v arabských krajinách sa prikrývky v každodennom živote neprajú a väčšinou sa používajú ako jednorazový spotrebný tovar. Miestni obyvatelia prikrývky často vymieňajú.
Preto sú prikrývky od rodiny Jinaimei ľahšie rozpoznateľné spotrebiteľmi na Blízkom východe, v Afrike a na iných trhoch a rozsah trhu sa stále rozširuje. Hoci európsky a americký trh patria medzi trhy s najväčším dopytom po prikrývkach na svete, stali sa „rozvíjajúcimi sa trhmi“ pre podniky zaoberajúce sa domácim textilom, ako je Zhenai Meijia, pretože európske a americké krajiny dovážajú prevažne prikrývky strednej a vysokej kvality. Avšak kvôli neustálemu zlepšovaniu technológií v dôsledku európskych a amerických obmedzení dovozu textilu sa tlak exportných podnikov postupne zvyšuje.
Hlavné trhy a produkty
| Hlavné trhy | Celkové príjmy (%) |
| Blízky východ | 33,08 % |
| Južná Ázia | 13,85 % |
| Severná Amerika | 11,54 % |
| Domáci trh | 6,92 % |
| Afrika | 6,15 % |
| Východná Európa | 5,38 % |
| Južná Amerika | 5,37 % |
| Severná Európa | 4,62 % |
| Východná Ázia | 3,85 % |
| Južná Európa | 3,85 % |
| Južná Ázia | 3,08 % |
Ako je vidieť z „obchodnej schopnosti“ webovej stránky Alibaba International, čo sa týka príjmov, Zhenai Meijia predstavuje najväčší podiel na Blízkom východe, a to až 33,08 %, nasledovaná Južnou Áziou, Severnou Amerikou a ďalšími regiónmi.
Čo sa však týka trhovej oblasti, spoločnosť Zhenai Meijia sa tiež snaží expandovať. Dacronová deka ako veľmi cenovo dostupný produkt pre domácnosť a voľný čas si postupne zlepšila svoju pozíciu a oblasť spotrebného dopytu sa postupne rozšírila. Uvádza sa, že v súčasnosti zákazníci spoločnosti Zhenai Meijia v Európe, Amerike a juhovýchodnej Ázii zvýšili svoje objednávky polyesterových prikrývok a vykazujú dobrý rastový trend, ktorý sa v budúcnosti očakáva ako nový dôležitý trh pre spoločnosť.
Podľa spoločnosti Hugo Cross-border má umiestnenie spoločnosti Zhenai Family v Zhejiangu určité výhody pre jej exportné podnikanie. Exportným prístavom jej dcérskych spoločností Zhenai Blanket a Zhenai Meijia Blanket je vo všeobecnosti prístav Ningbo. Tieto dve spoločnosti sú vzdialené približne 3 hodiny jazdy od prístavu Ningbo, ktorý je blízko k námornému prístavu, čo prispieva k úspore nákladov na dopravu a zabezpečuje včasné dodanie.
Zhenai Meijia uviedol, že súčasná objednávka je postačujúca a v budúcnosti sa bude držať marketingovej stratégie zameranej na viacero trhov, viacero zákazníkov a viac kanálov. S pomocou online a offline kanálov bude neustále zlepšovať podiel rozvíjajúcich sa trhov, ako sú Európa a Spojené štáty, a domáceho trhu. Okrem toho bude prostredníctvom vývoja cloudových dek, kobercov a ďalších nových produktov rozširovať počet zákazníkov.
Čas uverejnenia: 17. februára 2023
